Блог Ирины Карахаинко

Как справиться со страхом, который мешает нормально общаться 16 марта 5 просмотров Екатерина Ушахина Как и большинству людей, вам, должно быть, случается попадать в ситуации, когда вы не решаетесь что-то сказать или начать разговор. При этом перед вами может быть и хорошо знакомый вам человек, и незнакомый. Отчасти это происходит из-за нехватки нужных навыков: Но есть и еще один сдерживающий многих фактор — страх. Возможно, вы не считаете свои ощущения страхом. Но чем бы вы их ни оправдывали, останавливает вас именно страх — как бы он ни проявлялся. Предлагаем вам несколько полезных советов и упражнений, которые помогут победить страх. Откуда берется страх перед общением? Страх — это эмоциональная реакция на ситуацию, в которой вы находитесь или которую себе представляете.

страхи в продажах

Как избавиться от комплексов, которые мешают жить Диагноз"комплекс неполноценности" входит в нашу жизнь незаметно. Как-то вдруг мы замечаем, что катастрофически отличаемся от других. Все нормальные люди среднего роста, а я вдруг оказываюсь либо"метром в кепке", либо"дылдой-жирафом". У всех есть друзья, а я - изгой. Все имеют красивую внешность, а у меня зубы растут вперед или нос слишком курносый.

Специфика продажи услуг и товаров в сфере красоты. 2. страхи мастера, мешающие продажам. Работа над страхами. 3. Продажа продукции для.

Как избавиться от страха и научиться продавать? . Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории это была самая первая пара по психологии со словами: Поднимите руку, кто считает себя психологом. На этот вопрос аудитория отреагировала не совсем живо, из 90 человек подняли руку только Затем прозвучал второй вопрос: А теперь поднимите руку те, кто любит давать советы.

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту.

Читать рецензии на книгу: Страх близости: Как перестать защищаться и начать любить; Твердый переплет; дата издания: Подробности заказа и.

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется. Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ. В итоге красавица остается одна.

Им надоест слушать пустой разговор, и они уйдут, так и не дослушав подробный отчет о деятельности вашей компании. Если вам на практике приходилось сталкиваться с подобной ситуацией, то не отчаивайтесь — она достаточно легко разрешается: Прежде всего, постарайтесь следовать логике и уяснить, что отказ от покупки как таковой имеет право на существование. Рассмотрите эти неудачи как планомерные шаги к положительному для вас результату.

А для того, чтобы грамотно работать с Клиентами и совершать продажи, предлагаем посетить открытый тренинг эффективных продаж"Система 5". С уважением к Вам и Вашему бизнесу, Потёмкина Екатерина.

Психология уверенности в себе. Успех и секреты бесстрашия

страхи менеджера по продажам Знакомая многим руководителям сегодня ситуация — отдел продаж продает мало, обороты падают, клиенты уходят и так далее. Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны, но … продажи больше не становятся и все повторяется по кругу. Если мой товар услуга никому не нужны, зачем я его продаю?

Распространенный страх менеджеров по продажам – отказ клиента. Страх задать сложный вопрос покупателю или комплексы, мешающие вести.

Страх во всех его формах — самый главный враг с которым приходится сталкиваться при попытке убедить других в чём либо, в том числе попытке продажи. Самая трудная часть работы любого продавца — помочь другим признать и преодолеть свои страхи - так считает эксперт и автор книг по продажам Том Хопкинс. Только после этого сотрудник отдела продаж сможет наладить сотрудничество с клиентом. Страх порождает сопротивление, с которым сталкиваются даже очень опытные продавцы.

Если вы намерены продолжить свой путь к успеху в продаже - то должны научиться преодолевать его. Так чего же боится клиент? Ваша задача — помочь клиенту справиться с ними. Считайте страхи барьерами которые мешают вам предоставить клиентам превосходное обслуживание и научитесь завоевывая доверие клиента разносить эти барьеры по кирпичику. Ваша задача — сделать так чтобы клиент вас полюбил и доверился вам. А это происходит, когда вы относитесь к нему с симпатией и сочувствием.

Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

Эти 3 страха мешают стартовать в МЛМ-бизнесе. Недавно общался со одним своим знакомым. Он вполне успешный человек. В общем — молодец.

его целью скрывается целая вереница страхов, мешающих достичь и как следствие, увеличить объёмы продаж и доходную часть.

И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать. Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно. А ведь ваше лицо — это еще и лицо компании. Поэтому важно соответствовать внешне тому месту, где вы находитесь. Второе, на что обращает внимание клиент, — ваше поведение. Каждый продажник хоть раз испытывал волнение, нервный мондраж, когда начинаешь заикаться, повторяться, забывать, о чем хотел сказать.

Все это мешает презентации продукта так, что ни одна техника продаж не работает.

Как избавиться от страхов: работающая методика

Поделиться Поделиться Твитнуть Страх публичных выступлений Людей, которые из-за панического страха избегают говорить на публике, психологи называют глоссофобами. Боязнь публичных выступлений занимает второе место в классификации фобий после страха смерти. Учёные установили, что у большого числа людей в процессе публичного выступления выделяется количество адреналина, соизмеримое с тем, что выделяется во время прыжка с парашютом.

Эту фобию обычно связывают с тем, что в детстве родители часто запрещают ребенку говорить, стесняются его или игнорируют. Страх укрепляется в школе, когда учителя критикуют ответы учеников и ставят за них оценки. Есть множество способов избавиться от этого страха.

7 страхов перед бизнесом, мешающих начать свое дело На самом деле, все мы так или иначе занимаемся продажами, причем.

Большие деньги — это не про меня. Если я буду зарабатывать больше, я отниму деньги у кого-то еще. Если я буду зарабатывать больше, я перестану быть своим для родных и знакомых. Чтобы накопить, нужно жестко экономить. Чтобы зарабатывать больше, нужно делать то, что мне не нравится. Если попрошу возьму больше, люди подумают, что я мошенник. Я не способен зарабатывать больше.

Я не заслуживаю больше денег. Чтобы быть богатым, нужно было родиться в обеспеченной семье. Какое же символическое значение мы проецируем на деньги? Клинические психологи выделили следующие главные факторы: Деньги служат холстом для переносов и проекций не только символического значения, но и конфликтов, травм и дефицитов, скрывающихся внутри личности.

3 способа избежать страха провала у менеджера по продажам.

Перейти к содержимому Есть тысячи книг о продажах. Новые и не очень. О холодных звонках и о тёплых.

Другое важное препятствие, мешающее порой уверенно и успешно дви- .. Освобождение от страхов, предубеждений и стереотипов, внутренний по-.

Получить ссылку Всем известно, что основные барьеры, которые нам мешают достигать по-настоящему значимых успехов, находятся в нашей голове. И чем дольше мы не решаемся разобраться с появившимся страхом, тем сильнее он становится и тем меньше шансов добиться успеха. На вебинаре мы разберем природу и характер 5 самых частых страхов, которые блокируют деятельность, необходимую для достижения успеха.

Для преодоления каждого типа страха будут предложены упражнения и задания, которые позволят непосредственно на вебинаре изменить внутреннюю установку и начать более эффективно действовать в онлайне и оффлайне. Время от времени, особенно в ситуациях с новым типом клиента, новым форматом работы, новой стоимостью предоставляемой услуги, человек начинает навязчиво думать о том, что он недостаточно умен,хорош, профессионален. Эти мысли мешают развиваться и выводить свой бренд на качественно новый уровень.

Если этот страх Вам знаком, а преодолеть его до сих пор не получилось, приходите на вебинар и Вы сможете узнать алгоритм выхода из описанного состояния. Страх оценки со стороны Внутренний критик, который живет в нас, не только регулярно сообщает, что мы недостаточно хороши, но и постоянно давит на то, что так могут подумать о нас другие.

В разных ситуациях страх оценки со стороны может выглядеть по-разному. Кому-то внутренний критик нашептывает: Они будут постоянно тебе напоминать о том, что ты не смог". Кто-то слышит примерно такой текст:

страхи Ваших Покупателей и Как с Ними Бороться

Что произойдет на грядущих переговорах? Какую позицию займет клиент? Что делать с возражениями клиента? Все представленные вопросы формируют пространство неопределенности в работе продавца.

повлиять Лень может быть как мешающим состоянием в жизни человека, так Обратите внимание, цель – это не продажи в штуках и даже не сумма.

Этот материал для тех, кто создает волшебство своими руками, но не знают, как превратить его в деньги. Сегодня поговорим о страхах, которые мешают нам обменивать на денежные знаки ту ценность, что мы делаем. Это означает, что ваш товар или услуга востребованы. Гораздо труднее входить на рынок, если никто не знает о том, что вы собираетесь делать.

Значит, вы попали в прибыльную, хотя и конкурентную нишу. Для того, чтобы не бояться конкуренции, вы должны понять, что вы — не продавец, а автор-исполнитель своего проекта. Никто не споет эту мелодию так, как вы! Нельзя повторить ваше умение общаться с людьми, вашу харизму. Запомните, покупается не просто товар, но и ваша неповторимая индивидуальность. Работайте над развитием своего имиджа. Найдите изюминку в товаре, который вы продаете, вам будет легче объяснить, почему должны покупать именно у вас.

Если вам сразу тяжело это сделать, то составьте список из качеств вашего продукта. Затем пройдитесь по сайтам конкурентов.

8 врагов Ваших продаж. Чего больше всего боится покупатель?

Блог Страх провала и неудачи может фатально повлиять на судьбу человека, не только на продажи и количество денег в кармане. Мы знаем как часто прошлый опыт не пускает нас вперед, а если в опыте есть ошибки а они есть у всех и провалы, то и последствия могут стать плачевными. Как же избавиться от страха провала?

Какие 5 страхов перед продажами беспокоят владельцев бизнеса и какие есть способы борьбы с ними, чтобы завершить сделку с.

Страх успеха Да, да, вы все правильно прочитали. И такой страх существует. Еще данную фобию называют комплексом Ионы, которые впервые был описан Абрахамом Маслоу. Согласно Библейского придания, Бог поручил Иону стать пророком и нести слово Божью среди людей. Но тот испугался, посчитав что не достоин такого, что не сможет вынести груз ответственности, и сбежал. Маслоу же писал, что если вы намеренно хотите быть менее успешным, не хотите полностью раскрыться и достигнуть максимального успеха, то это принесет лишь страдания и несчастье.

Комплекс Ионы заключается в том, что человек боится по максимуму реализовывать свои способности, боится достигать успеха, считая, что он не настолько хорошо, что это не в его силах, что он должен быть ниже травы и тише воды. Такие люди считают, что большие победы принесут только проблемы, а если сидеть тихо, не высказывать громких заявлений и плыть по течению, то и вероятность столкнуться с серьезными неудачами ничтожно мала.

Мы уже как-то писали статью, в которой рассказывали о психологии бедности. Так вот, комплекс Ионы тесно связан с мышлением бедняка. Человек выбирает маленький, но стабильный заработок, каждый месяц он будет получать по долларов, но не будет знать проблем с налоговой, с клиентами, с закупками и т.

Как Побороть Страх Отказа

Жизнь вне страха не просто возможна, а полностью доступна! Узнай как можно стать бесстрашным, кликни тут!